尊敬的领导、评委和同事们:
大家晚上好！今天我在竞聘的位置是xx 支行行长。21年来，我数次站在这里竞聘新岗位，迎接新的挑战，承担新的责任。我用我对工作的热情和热爱以及出色的业务和管理能力不断充实自己。
下面，我从三个方面介绍一下我对xx支行的考虑。
第一，树立信心，克服困难，挑战自我。
今天，我敢站在这里参加竞聘。我觉得是得益于xx分行这几年的自信，是银行全体员工对团结发展的信任，是挑战困难，体现自我完善的信念。或许xx分公司的发展历程未必一帆风顺，在发展的道路上会有很多困难等着我们。但无论有多大的困难，我相信在xx分行员工的不懈努力下，在全行干部员工的支持下，我有信心，有永不放弃的信念，我会带领全体分行员工攻坚克难，取得胜利。
第二，细分市场，找准目标，转型发展。
xx区作为xx市成熟的商住区，市场广阔，这里金融机构众多，竞争激烈，没有人会轻易放弃市场。xx分公司未来会如何发展？我觉得出路只有一条:在竞争中生存，在竞争中发展。要想在竞争中生存和发展，首先必须重视和做好市场调研，做到知己知彼，心中有数，明确工作的重点和方向。针对xx地区批发、娱乐、餐饮、酒店、房地产数量较多的情况，我会细分市场，针对不同行业、不同客户制定不同的营销方案，以客户为中心，加强外部营销，做好客户的长期跟进工作。在做好外部营销的同时，加强大厅营销，将柜台人员由“服务员”变为“业务员”，通过一字营销向客户经理推荐潜在客户，进一步挖掘客户潜力，建立产品营销链，不断拓展客户资源。未来，xx支行将把公司和个人银行作为业务发展的方向，贯彻以公司银行带动个人银行、以个人银行支撑公司业务发展的指导思想，在工作中坚持“未雨绸缪、未雨绸缪、未雨绸缪”的工作原则，努力工作，做一个尽职尽责的人，带领xx支行全体员工努力完成二级分行下达的各项任务和指标。
第三，挖掘人才，培养人才，使用人才。
一个分行的业务发展和内控管理好不好，取决于对员工的管理和使用是否合理。我一直认为:每个员工都有天赋，但可分为大与小，高与低，排他性。在人才使用方面，我会尊重员工的兴趣和职业规划，结合xx分公司的岗位设置，从管理序列和专业序列两个方面为分公司制定中长期的、渐进式的人才培养计划。我将通过分公司内部的轮岗、培训、换人等方式加强员工能力的培养，鼓励和督促员工加强自学和自我提升，通过分公司的绩效考核和业务考核，全面培养、选拔和使用人才，实现xx分公司内部人才的合理流动。
以上是我对xx支行工作的不成熟思考。我觉得贯穿我作品的中心思想只有一个:锐意进取，不断创新。墨守成规永远无法在业务拓展和内控管理上取得成功。我期待xx支行在分行党委的正确领导下，在各机构、各部门的大力支持下，在支行全体员工的共同努力下，开创业务发展和内控管理的新标杆。
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