尊敬的各位领导，同事们：
大家好。
首先，我要感谢银行的领导为我们创造了这个公平竞争的机会，也感谢同志们的理解、信任和支持。这次参加竞聘我感到很不安，因为我觉得在资质、能力、人脉资源方面都有些不足。如果竞聘成功了，如何快速提升自己的业务和管理能力？接连出现的如何拓展营销客户的问题也让我感到巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的企业文化理念，这不仅是激励中行员工迎难而上、迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的主要原因。
我今年39岁，大专学历。自1994年加入银行以来，先后从事储蓄、会计、国家结算、计划、贷款撤销、公司等工作。我扎实的金融业务基础和丰富的前台经验是我自身的优势，也是我参加竞聘的另一个原因。
业务发展部是银行的核心部门，承担着资产运营、风险防范和业务发展等重要职责。我清醒地认识到，业务发展部副经理一职将对我行业务的健康发展发挥重要作用。面对如此重要的职位，我相信经过近20年的工作积累，我能够胜任这个职位。
如果竞聘成功，我会从以下几个方面努力:
(一)首先，用合格的客户经理标准来严格要求自己。首先要加强学习，掌握自己的理财产品及其基本流程。其次，要勇于开拓进取，增强营销意识，充分发挥社会关系资源，积极开拓存款业务，发展优质客户。增强对市场动态的敏感性和预见性，定期分析研究市场趋势和客户需求，进一步挖掘现有客户潜力，积极寻求新的存款增长点；三是带头完成各项任务和指标，发挥表率作用，带动部门员工完成银行下达的各项指标。
(2)协助业务发展经理加强内部管理，完善部门间的协调机制。尽力确保各项规章制度和任务指标落实到位，及时发现漏洞和隐患，以制度管人，以业绩服人。加强部门联动，建立有效的内部协调机制，提高服务质量和工作效率。
三。完善公司业务信息网络，培育银行优质客户群。我认为业务拓展部的核心工作是培养优质的客户群，根据各自的特点和需求推广银行的各种金融产品，实现银企双赢。我们的优质客户群体可以细分为以下几类:1。存量信贷客户，包括地产商、车商和有个人贷款的优质客户；2.行政机构；3.结算金额比较大，日均存款比较多的中小企业。根据不同类型的优质客户群体，采取相应的营销策略，真正做到以客户为中心，为客户提供最好的服务。此外，加强与工商局、招商局、外经委等政府部门的联系和沟通，特别关注北海新区等盖州四大园区的招商情况，建立客户信息网络平台，提升客户资源捕捉能力，通过各种资源积极挖掘客户，争取市场主动权。
(四)积极协调人际关系，确保业务发展部各项工作健康有序推进。经常与同事交流推广工作经验和营销经验，加深相互了解，做到团结友爱，互助互尊。人民的团结是工作顺利开展的决定性因素。只有团结才能形成合力，共同发挥各自的资源，才能保证业务的健康发展。
在结束这次演讲之前，我想谈谈我此时此刻的感受。近年来，我们都明显感受到了同行业竞争的日益激烈。相比同行，中行的很多传统优势已经不存在了，我们的市场份额会逐渐被蚕食。面对前所未有的困难，我们是选择坐以待毙还是奋力一搏？我觉得我们中行员工肯定会选择后者。因为我们盖州中行全体员工都有积极进取、永不言败的精神，我相信在行领导的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们一定能克服各种困难，迎来更加美好的明天！以上的工作思路可能并不完美，也可能说起来容易做起来难，但重要的是我向你展示了我的目标和决心。请给我一个机会，我一定会给你一个精彩的！
谢谢大家！
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