尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁:
大家好！
就在上台前，有同志关心，叫我不要紧张。都说站着的人面对坐在那里的领导和评委难免会有点紧张。但是我今天不紧张。为什么？俗话说，有所为才能赢得位置，有所为才能争取。今天，我将用我曾经的“有为”在这个幸运的论坛中赢得一个“位置”，努力在新的“位置”上创造更好的“有为”！谢谢大家！
现在，让我自我介绍一下，让大家对我有一个更全面的了解:
我叫xx岁，中共党员，大专学历，经济管理专业。我1992年参加工作，先后担任过xx支局储汇助理兼会计、xx支局局长、XX县邮政局客户服务部、XX县邮政局储汇助理、XX县邮政局业务检查室审计员。XX自* *起一直从事* *县邮政局储蓄所股长工作。我知道:一份耕耘，一份收获。在工作中，我总是兢兢业业，勤勤恳恳，完成领导交给的各项任务，并尽力做到最好。由于我的勤奋和努力，我多次被该局授予“三星级工人”、“先进工作者”、“先进集邮个人”、“优秀党员”等荣誉称号。
人们常说，机会总是青睐有准备的人。综合平衡后，本次竞选我有以下竞争优势:
一是政治素质和职业素养高。从小接受了良好的传统教育，培养了自己光明磊落、有正义感、乐于助人的道德品质。参加工作以来，形成了讲原则、讲党性、守纪律、严谨朴实、团结协作、兢兢业业的工作作风，能够在思想上行动上与党中央保持高度一致。xx党代会后，我认真学习了代表大会的报告，深刻理解其思想内涵，并努力将所学运用到实际工作中。
二是具有全面的专业理论知识。工作中不断学习金融知识，不断总结实际工作经验，丰富自己的知识储备。曾经去河南党校学了*年经济管理。14年的金融生涯，系统的学历教育和实践，使我具备了多学科的专业知识结构，全面了解和掌握经济、金融、法律知识，熟悉储蓄银行相关业务的操作流程，对新知识、新业务有较强的理解能力。这些为我继续做下一步提供了保障。
第三，有丰富的银行经验。在过去的14年里，我从事过许多工作，包括基层储蓄员和支行主任。我在每一个岗位上都取得了很好的成绩，在担任储汇股股长期间圆满完成了各项任务。解决和处理了许多商业和管理问题。是否在信贷管理中，催收不良资产；在组织管理、协调服务和前台工作方面积累了丰富的经验。这是我的经验，我的优势，也是我做好副总裁的有力跳板。
第四，具有较强的组织、沟通、协调和管理能力。我在分公司主管3年，科长2年的领导岗位上磨练过。在这两个岗位上，锻炼了我的协调、组织、沟通和管理能力，使我初步具备了一个领导者应该具备的基本素质。同时性格平和，喜欢与人交流，人际关系良好。我曾经争取到全市、县扶贫开发局、县财政局的联合扶贫质押贷款项目，全年贴息60万，现在已经在我们局投了20万。14年来，作为邮储银行的一员，如果同志们降低标准，我想我和大家合作是愉快的，无论是和银行的同志，还是和局领导。所以，就沟通、组织、协调、管理能力而言，如果我是邮政储蓄副行长，我可能还是个有用的料。
尊敬的评委和领导，随着金融市场竞争的日益激烈，我们邮储银行的工作更具挑战性和创造性。我认为，作为我们的邮政储蓄银行，我们应该更加突出金融业务的营销。客观上要求分行负责人要有很高的营销意识，能够及时调整经营思路，指点前进方向，腾出更多的时间和精力，研究分析市场，挖掘客户资源，做好信贷管理和扶贫贷款管理工作。提高综合竞争力，下大力气解决部分员工思想观念滞后、竞争意识不强、不良资产数量多、团队精神不足等问题。
如果组织和领导信任我，让我担任这个领导职务，我将在局领导和行长的带领下，紧紧围绕提高效率的目标，树立“以客户为中心”的理念，抓住“消除不良资产，做好信贷管理和优质服务”这个重点，实行“针对性、规范化、制度化”管理，积极做好支行内部管理工作，练好基本功，唱好重要事件，打好关键比赛。
第一，摆正位置，角色转换到位。作为邮储支行副行长，他既是领导的“二传手”，又是分管工作的“主攻手”。他应履行协助、协调和合作的职责，不折不扣地完成主席团交给的任务。要维护领导的威信，当好助手，合作意识强。发挥主观能动性，做一个有热情参与意识的好辅导员。爱你爱的人，用真挚的感情团结人。与同事平等距离相处，政治上帮助他们，业务上支持他们，生活上关心他们，认真听取他们的意见和建议，用激励机制和人格去影响和带动员工，充分调动他们的积极性和创造性。
二、突出重点，努力做好中间业务和大客户。牢固树立“效益第一”的理念，做好房贷代理资产工作，坚持关注大小客户，做好邮政储蓄卡推广、代收代付等服务，努力开拓中间业务市场，发展大结算户、代理人、委托业务的委托业务，为客户提供优质高效的服务。做好企业应收账款清理工作，不断增加中间业务收入，培育新的经济增长点。同时要注重细节，把差异化服务做细做实，让大客户真正感受到“一对一”个性化、亲情化服务的便利和尊贵。对于重要客户，可以电话预约，优先考虑，提供上门服务。通过记录大客户的资金和个人生活账户，可以经常拜访，适时送上一份温暖的关怀和祝福，在客户预约余额上增加法码，在工作中形成动力，在创新中增加压力。
第三，打造品牌，优化服务到位。物理学中的“万有引力定理”告诉我们，要想增加吸引力，就得增加自身的重量。要赢得更多的客户，必须打造服务品牌。我会整合内部资源，完善服务功能，真正做到让顾客进门舒心，来柜亲切，出柜怀旧。同时，优化服务措施，促进大项目开发、基金销售和质押贷款发展。
四是创新思维方式，确保邮政储蓄余额净增。我会解放思想，创新思维。在扩大邮政储蓄余额的同时，我会调整存款结构，提高活期存款比重，注意吸收低成本存款，认真落实“效率存款”理念，重点发展一年期及以下存款。同时，有选择地发展绿卡客户，提高活期存款占比和交易量。以个体工商户、私营业主、商户、农民、运输商等群体为重点，抓住机遇大力发展代理业务，促进邮政储蓄余额增长。
五、扶贫贷款的重点。扶贫贷款应体现的原则，我会加大对扶贫对象的审查力度，切实体现“真扶贫、扶真贫”的扶贫原则。根据我县特点，科学合理地确定效益更重要、效益第一、按轻重缓急支持项目，严格项目管理，杜绝重放、疏于管理的现象。通过严格管理，充分发挥扶贫信贷资金的作用，提高信贷回收力度，做到“分配、受益、回收”。
俗话说“平静的湖面造就不了坚韧的水手，舒适的环境造就不了时代的伟人。”我深深明白，要做好未来的工作，光坐着纸上谈兵是没有用的。重要的是脚踏实地地去做。希望组织能给我一个施展抱负的空间，一个展示自己的平台。我愿意将这份工作竞争的动力转化为永恒的动力，不断提升自己，开发潜力，勇于争创高峰，刷新业绩。今后，我将用行动诠释我今天的承诺，用热情开启我工作的新篇章，向领导和评委交上一份满意的答卷。
我的演讲完毕，谢谢大家！
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